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寒冬中的拖拉机企业,如何让产品卖的更好?

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标题:寒冬中的拖拉机企业,如何让产品卖的更好?

欢迎关注:农机指南!拖拉机的寒冬还在延续,近几年国产拖拉机销量逐年大幅下滑,大中型拖拉机销量由2016年的约41万台,下滑到2017年的约29万台,再下降到2018年的约25万台,更下滑到2019年1-8月的约10.1万多台(补贴数据,有滞后性),但一半是海水,一半是火焰!销量的大幅下滑丝毫未影响国人对拖拉机的钟爱,相对于销量的大幅下滑,拖拉机的品牌数量却是逐年大幅上升,由2016年的130多个品牌享受国补,上升到2019年的180多个品牌享受国补,足见国人对做拖拉机的偏爱。

| 农机小课堂 | 负重前行的市场

在拖拉机的寒冬中,大多数企业销售都不景气,但有少部分企业却异军突起,销量大增,市场占有率大增,不但满负荷生产,还要扩大生产线,充满着发展生机与活力,如何让这些拖拉机企业度过寒冬呢?他们的一些做法值得行业借鉴,我们来分析一下:

一、服务是最好的营销!一定要做好服务,做好服务就是对产品品牌最好的宣传

就目前的国内拖拉机设计、加工、装配、质检水平而言,指望做出来的拖拉机不出毛病实在是一种奢望,况且国产拖拉机行业现在盛行“大马拉小车”,所以做出来的拖拉机故障指定是不会少的,根据市场调研,国产中马力拖拉机2018年度故障率约为141%,平均100台机器,2018年出现故障141台次;国产大马力拖拉机2018年度故障率约为261%,平均100台机器,2018年出现故障261台次。这么多的故障,如果不服务好用户,用户怎么会再买你的拖拉机?用户怎么会再推荐他的邻里乡亲再来买你的拖拉机?

用户的口碑相传是拖拉机企业最有效的广告,企业应非常重视这些已购机的“金种子”用户,给他们提供好配件服务、技术服务,有问题时能快速到位,快速解决问题,这样的拖拉机才能使已购机用户认可、放心、并积累下口碑,服务是最好的营销!拖拉机企业应把服务放到企业能否持续发展的高度去重视,拖拉机企业要想卖的好,必须做好服务。

二、做好拖拉机质量,生产高品质的拖拉机


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